S05E10: Schluss mit Reifenkickern – warum mehr Leads nicht mehr Umsatz bedeuten

Zusammenfassung

Mehr Leads klingt immer gut – doch was, wenn dein Vertrieb vor lauter unpassenden Kontakten die wirklich kaufbereiten Interessenten übersieht? Stefan, Andreas und Norbert zeigen dir, warum die neue Aufgabe des Marketings nicht mehr heißt „möglichst viele Leads“, sondern „die richtigen Leads“. Du erfährst, wie Lead-Nurturing, explizites und implizites Lead Scoring, Intent Data und Lead Routing zusammenspielen, damit dein Vertrieb nur noch mit echten Kaufinteressenten spricht. Dazu diskutieren die drei die spannende Frage „Team Conversion oder Team Profiling?“ und zeigen, wie KI-gestütztes Scoring – etwa über Freitextfelder – die Vorqualifizierung effizienter macht. Andreas bringt es auf den Punkt: Ein Nein im Funnel ist günstiger als ein Nein im Vertriebsgespräch.

Picks - Tipps/Tricks & Empfehlungen

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DeepL Write: KI-gestützter Schreibassistent aus Köln, der Grammatik und Rechtschreibung korrigiert und klarere Formulierungen vorschlägt – im Web und als Browser-Plugin. – https://www.deepl.com/write
Higgsfield AI: Plattform, die zahlreiche KI-Videomodelle bündelt und sich per MCP-Schnittstelle direkt aus Chatbots wie Claude steuern lässt – ideal für automatisierte Videoproduktion. – https://higgsfield.ai/

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Schluss mit Reifenkickern – warum mehr Leads nicht mehr Umsatz bedeuten

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Norbert Schuster

Stefan Ponitz