S05E09: Die Königskinder im Unternehmen – warum sich Marketing und Vertrieb nicht finden (und wie es doch klappt)

Zusammenfassung

Du gewinnst mühsam Leads, aber am Ende werden viel zu wenige davon zu Kunden? Dann liegt das Problem oft nicht in der Lead-Generierung, sondern an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Stefan, Andreas und Norbert zeigen, warum rund 60 Prozent des Kaufprozesses ablaufen, bevor ein Interessent überhaupt Kontakt aufnimmt – und warum genau diese Phase nur gemeinsam gewonnen werden kann. Du erfährst, wie aus Schuldzuweisungen ein echtes Team mit gemeinsamem Ziel, gemeinsamer Lead-Definition und einem „empathischen Funnel“ aus Kundensicht wird. Mit praktischen Methoden von Jobtausch bis Positionierungsworkshop nimmst du konkrete Ansätze mit, um beide Welten in deinem Unternehmen zusammenzubringen.

Picks - Tipps/Tricks & Empfehlungen

Image Whisperer: Prüft Bilder auf KI-Spuren und liefert neben einer Wahrscheinlichkeit auch eine Begründung, warum ein Bild möglicherweise generiert ist – ein Tool, das auch in Redaktionen genutzt wird. – https://imagewhisperer.org/ Über das tiefe Wasser – Der Roman (Norbert Schuster): Business-Roman, der in Erzählform zeigt, wie Marketing und Vertrieb zueinander finden. – https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ueber-das-tiefe-wasser-der-roman/ Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B (Norbert Schuster): Das Methodenbuch zum Roman mit dem Alignment-Canvas, über das in dieser Folge gesprochen wird. – https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/marketing-vertrieb-alignment-im-b2b/ Elgato Prompter: Teleprompter für jede Webcam – du liest deine Inhalte über einen Spiegel ab und hältst dabei echten Blickkontakt in Videocalls und Präsentationen. – https://www.elgato.com/us/en/p/prompter

Die Königskinder im Unternehmen – warum sich Marketing und Vertrieb nicht finden (und wie es doch klappt)

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Andreas Pfeifer

Norbert Schuster

Stefan Ponitz